Etkili 5 Sunum Tekniği

Etkili sunum hazırlamayı kolaylaştırmak için yararlanabileceğiniz 5 basit sunum tekniğini bu yazımızda bulabilirsiniz. Satışa çok yaklaştığınız andaki duyguyu çok iyi biliyorsunuz. Potansiyel müşterinizin teklifiniz hakkında heyecanlandığı ve beklediğinizden daha büyük bir anlaşma yapmaya yaklaştığınız o büyük anı… Eğer bu başarılar rastgele gerçekleşiyor ve tahmin edilemiyorsa sizin için daha büyük rakamlarda satış anlaşmaları yapabilmek için daha güvenilir bir satış sunumu stratejisi belirlemenin zamanı gelmiştir. Aşağıda yer alan kolay adımları takip ederek satış toplantılarında başarıyı yakalayabilirsiniz. Hayatınızın en iyi satış sunumunu yapmaya hazır mısınız? 5 adımda satış hedefinizi tutturmanızı sağlayacak sunumlar hazırlamaya başlayabilirsiniz. 1.      Kısa kesin İlk bakışta biraz zor görünebilir ama bu basit tavsiye, bitirici satış sunumları hazırlamanın en kolay yollarından biridir. Durmadan konuşan, anlattıkça anlatan, detaylarda kaybolan birini dinlemekten hoşlanıyor musunuz? Tabii ki hayır. Potansiyel müşteriniz de aynısını düşünüyor. Genellikle pazarlama ve satış alanında çalışanların gözden kaçırdığı ve esas noktayı kaçırarak sunum sırasında fazla gereksiz bilgi verdiği bir gerçek. Bu hatayı yaptığınızda potansiyel müşterinizin gözlerini devirdiğini fark edebilirsiniz. Bunun yerine sunumunuzu mümkün olabildiğince kısa tutun. Potansiyel müşterinin en çok önemsediği konuya odaklanın. 2.      Çözüm sunun Bir hizmet ya da ürün teklifi yaptığınızı unutun. Bunun yerine potansiyel müşterinizin en büyük endişelerine odaklanın. Öncelikle ortaya çıkabilecek en büyük sorunlara yoğunlaşın, daha sonra ise sunumuzun bu problemleri çözmeyi kolaylaştıran yöntemleri içeren kısmıyla devam edin. Özellikler ve faydalar kısmıyla dikkatinizi dağıtmayın, bunlar potansiyel müşterinizin ilgilendiği noktalar değildir. 3.      Bir hikaye anlatın Listelenmiş özellikler ve faydalar dikkat çekici olmanın tam aksine sıkıcıdır. Bir hikaye anlatmak için potansiyel müşterinizin dikkatini çekecek bir case study’ye yer verin. Bu, yalnızca sizi dinleyenlerin ilgisini çekmekle kalmaz, aynı zamanda onların belirli sonuçlara ulaşmasına yardımcı olur. Benzer zorluklarla karşılaşan ve sizin teklifinizle son bulan başka bir müşteriniz üzerinden örnekler verin. Böylece, listelenmiş istatistiksel rakamları yalnızca rakam olmaktan çıkarın ve canlı örneklere dönüştürün. 4.      Asıl anlatmak istediklerinizden sapmaya hazır olun Hazırladığınız sunumun provasını yaparken, aklınızda belli başlı noktalar, anlatmak istedikleriniz netleşir. Ancak, potansiyel müşterinizin yapacağı bir müdahale ve soracağı sorular ile belirlediğiniz rotanın dışına çıkabilirsiniz. Bölünmek istemiyor olabilirsiniz ya da “Çok kısa bir sunum olacak. Sorularınızı sunumun ardından yanıtlamaya çalışacağım.” diyebilirsiniz. Bu aslında yapacağınız satışın intiharı olur. Eğer satışı bitirmek istiyorsanız, müşterinizin ne düşündüğünü iyi anlamalısınız. Herhangi bir müdahale de bunun için biçilmiş kaftandır. Potansiyel müşterinizin sorularına ve kaygılarına kulak verin, sunumuzun geri kalan kısmını ise bunlara göre şekillendirmeye çalışın.  5.      Monologdan uzak durun Pazarlama ve satış alanında çalışan pek çok kişi, satış sunumunu herkesin etkileşim içinde olduğu bir diyalogdan, bilgi yüklü bir monoloğa çevirir. Sunum yaparken kapalı cümleler kullanmak yerine “Burası anlaşıldı mı?” ya da “Böyle bir şey işinize yarar mı?” gibi minik sorularla satışınıza değer kazandırın ve toplantı sırasında işinize yarayacak geribildirimler alın. Bu geribildirimler, hem sizin hem de potansiyel müşterinizin aynı yönde; yani her iki tarafın da memnun kalacağı başarılı bir satışa doğru ilerlediğini gösterir.