Pazarlama Stratejisi Nedir? Etkili Strateji Oluşturma Yöntemleri

Günümüzün rekabetçi iş dünyasında rakiplerinizden sıyrılmak ve görünür olmak için etkili bir pazarlama stratejisi olmazsa olmaz. Ürün ve hizmetinizi öne çıkarmak, doğru kitleye ulaşmak için pazarlama stratejisi hayati derecede önem taşır. Diğer bir deyişle pazarlama stratejisi işletme olarak hedeflerinize ulaşmak için bir yol haritasıdır. Bu yazıda, pazarlama stratejisi nedir, etkili strateji oluşturma yöntemleri, konusuna yer verdik. Şimdi pazarlama stratejisi nedir ve oluşturma yöntemleri nasıldır, birlikte bakalım.

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Şirketlerin ve markaların başarılı olması ve kar elde etmesi için pazarlama stratejisi oluşturması şarttır. Peki, bu kadar önemli olan pazarlama stratejisi nedir? Pazarlama stratejisi; bir ürün veya hizmetin belirlenen bir pazarda rekabet avantajını nasıl elde edeceği ve sürdüreceği konusunda, uzun vadeli planı tanımlar. Bu stratejiyi önceden belirleyerek, hedef kitleye nasıl ulaşacağınızı, onlara ürün ya da hizmetinizin faydalarını nasıl açıklayacağınızı ve onları müşteri olmaya nasıl teşvik edeceğinizi planlamış olursunuz.

Pazarlama Stratejisi Neden Önemlidir?

Pazarlama bir ekip işidir. Ekibiniz için bir pazarlama stratejisi belirlediğinizde, amaca doğru topluca hareket edersiniz. Yani pazarlama stratejisi, ilk olarak ekibinizin senkronize olmasını ve iyi performans göstermesini sağlamak için gereklidir. Böylelikle bütün şirket girilen pazar, iş ve ürün varsayımları etrafında bir araya gelir. Ancak pazarlama stratejisi sadece ekibi bir araya getirmez. Etkili bir pazarlama stratejisiyle; potansiyel müşterileri harekete geçiren, geliri artıran, marka bilinirliği oluşturan ve mevcut müşterilerle ilişkiyi güçlendiren kampanyalar ve promosyon faaliyetleri başlatmış olursunuz. Pazarlama stratejisi aynı zamanda tutarlı ve bütünleşik bir marka kimliği oluşturmanıza da yarar. 

Pazarlama stratejisi şunları belirlemelidir:

• Başarının nasıl ölçüleceğini belirleyen hedefler

• Hedeflere yönelik eylemler

• Ürün ya da hizmetten en fazla kimlerin yararlanacağı

• Hedef pazarhakkında ne kadar bilgiye sahip olduğunuz

• Ürününüz veya hizmetinizden ne kadar fayda elde edileceği

• Potansiyel müşteriye nasıl ulaşılacağı ve iletişim kurulacağı

• Sürdürülebilir rekabet avantajı oluşturma yolları

Pazarlama Stratejisi Nasıl Kullanılır?

Pazarlama stratejisi şirketinizin vizyonuna, misyonuna ve iş hedeflerine nasıl ulaşacağınızı belirler. Pazarın kapsamlı bir yaklaşımı, ürün ya da hizmetinizin pazarda nereye uyduğunu gösteren temel yapı taşlarını bir araya getirir. Pazarlama stratejiniz açıkça ifade edilmeli ve ekip tarafından kolayca erişilebilir olmalıdır. Böylece herkesin uzun vadeli plan ve başarının nasıl ölçüleceği konusunda aynı doğrultuda olmasını sağlamış olursunuz. Pazar koşulları değiştikçe, müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları hakkında daha fazla şey öğrendikçe, stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmeniz, yani güncellemeniz gerekir. Bütün bunları sağlamak ve güncel tutmak, müşterilerinizle etkili bir şekilde etkileşim kurmanızı sağlar.

Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı

Pazarlama stratejisi üzerine bilgi vermeye devam ediyoruz. Ancak şu noktada sıklıkla karıştırılan ”Pazarlama Stratejisi” ve ”Pazarlama Planı” farkına da değinmek isteriz. Pazarlama stratejisi uzun vadeli hedefleri ve genel yaklaşımı ana hatlarıyla belirtirken, pazarlama planı bu hedeflere ulaşmak için gerekli özel eylemleri ve taktikleri kapsar. 

Diğer bir deyişle pazarlama stratejisi bir işletmenin genel pazarlama çabalarını yönlendirir. Hedef belirleme, pazar ve rakip araştırmasını içerir. Pazarlama planı ise detaylı bir taktik uygulamasıdır. Pazarlama stratejisinin hedeflerine ulaşması gereken eylem ve taktikleri, ana hatlarıyla belirtir. Pazarlama dünyasının yüksek temposunda başarılı olmak ve hedef kitleyle iletişimi sürdürmek için hem pazarlama stratejisi hem de pazarlama planı, hayati derecede önem taşır.

Pazarlama Stratejisi Bileşenleri

Etkili bir pazarlama stratejisi, işletmenin hedeflerine yardımcı olacak bir takım bileşenlerden oluşur. Aşağıda pazarlama stratejisi bileşenlerine değindik.

• Pazarlama karması: Pazarlamanın 4P’si olarak da bilinen pazarlama karması şunları içerir; ürün, fiyat, yer, tanıtım. Pazarlamanın 4P’si İngilizce kelimlerin ilk harflerinden oluşur. Bunlar; Product, Price, Place, Promotion’dur.

• Pazarlama hedefleri: Pazarlama hedefleri 4Pile birlikte oluşturulmalıdır. Çünkü hedefler bütçe ve içerik oluşturma süreci deolmak üzere, diğer bileşenleri de kapsamaktadır.

• Pazarlama bütçesi: Pazarlama ile ilgili projelere harcamayı planladığınız miktardır.

• Rekabet analizi: Sektörünüzdeki rakipleri zayıf ve güçlü yanlarıyla ele almanız gerekir.

• Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma: Hedef kitle için anlık gönderi ve reklam yerine, ses getiren içerikler paylaşmayı içerir.

• İçerik oluşturma: İçeriğin planlanması, oluşturulması, yayınlanması, yönetilmesi ve idare edilmesidir. Videolar, sosyal medya paylaşımları, influencer marketing gibi yüksek yatırım getirisi sağlayan trendleri takip etmek önemlidir.

• Ölçümler ve temel performans göstergeleri: Pazarlama stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını anlamak için metrikler ve temel performans göstergeleriyle hareket etmek gerekir.

Etkili Pazarlama Stratejisi Oluşturma Yöntemleri

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturarak, hedeflerinizi, pazarı, müşterilerinizi ve rekabet edeceğiniz isimleri doğru anlayabilirsiniz. İşte etkili pazarlama stratejisi oluşturma yöntemleri:

• Pazar Araştırması: Pazar araştırması, işletmenizin pazarlama stratejisi için veri odaklı kararlar almasına yardımcı olur. Aynı zamanda hedef pazarı anlayıp, boşlukları bulmanıza ve kaynakları doğru olarak kullanmanıza yardımcı olur.

• Hedeflerinizi Tanımlayın: Marka bilinirliğini veya satışları arttırmak mı yoksa müşteri portföyünüzü çeşitlendirmek mi? Amacınız ne olursa olsun, iyi tanımlanmış hedeflerle pazarlama stratejinizi yönetin. Bunların dışında sektörde düşünce lideri olmak ya da yeni pazarlara açılmak da pazarlama hedefleri arasında yer alır.

• Hedef Kitle: Etkili bir pazarlama stratejisini oluşturan şeylerden biri de hedef kitledir. Hedef kitle için; yaş, ünvan, gelir, konum, ilgi alanları gibi demografik ve sosyo-psikolojik bilgileri netleştirmedniz gerekir. Potansiyel müşterileriniz olan hedef kitlenin kimlerden oluştuğunu bilmek yeterli değildir. Hedef kitleniz ne istiyor? Hedef kitlenizin belirlerken yapay zekadan destek almayı tercih edebilirsiniz.

• Rekabet Analizi: Sektörü tanımanın en önemli unsurlarından biri de rakiplerinizi tanımaktır. Bir başka deyişle kiminle rekabet ettiğinizdir. Rekabet analizi için ilk yapmanız gereken, rakiplerin web sitelerini, sosyal medya içeriklerini, reklamlarını ve fiyat politikalarını incelemek olmalı. Rakiplerin güçlü ve zayıf yanlarını tespit etmek, pazardaki boşlukları da belirlemenize yarar.

• Pazarlama Kanalları: Sırada pazarlama kanalları var. Acaba mesajınızı en iyi hangi pazarlama kanalı iletebilir? Bu soruya verilecek en iyi yanıt, kanal seçimlerinizde hedef kitlenizin medya tüketim alışkanlıklarına göre seçim yapmak olmalı. Bir ipucu, mevcut pazarlama kanallarınızla başlayabilirsiniz. Daha sonra sosyal medya, e-posta pazarlaması, infografikler, videolar, podcast reklamları, bloglar, SEO ve içerik pazarlaması gibi alternatifleri kullanabilirsiniz. Pazarlama kanalları arasından işletmeniz için e iyi olanı şu şekilde anlamanız mümkün; hedef kitleye ve hedefinize ulaşmak, bütçeyi korumak. Hedeflerinizle örtüşmeyen pazarlama kanallarını rafa kaldırabilirsiniz. Pazarlama kanallarında güncelleme yapmak hem zaman hem de bütçe açısından destek olacaktır.

• KPI’ları oluşturup, Analiz Edin: Ölçülebilir temel performans göstergesi yani KPI(Key Performans Indıcator) seçerek, tüm pazarlama kanallarındaki verileri izleyin .Elde ettiğiniz sonuçlara göre pazarlama stratejinizin performansını analiz ederek, en iyi kanallara karar verin.

• Pazarlama Stratejinizi Sunun: Yukarıda saydığımız tüm unsurlar, pazarlama stratejinizin tamamını oluşturur. Bunların yanı sıra, yönetici özeti ve marka kimliğine de yer verebilirsiniz. Yönetici özeti, pazarlama hedeflerini ve genel pazarlama taktiklerini ana hatlarıyla açıklar. Stratejinizin bir parçası olarak marka kimliğine yer verdiğinizde, marka konumlandırma, ses ve görsel kimlik de ilave edecekleriniz arasında yer alacaktır. 

• Pazarlama Planı: Pazarlama planı, pazarlama stratejinizdeki hedeflere ulaşmak için gerçekleştireceğiniz eylemleri içerir.